Инструмент для хирурга: надёжно и привычно

Нижегородская компания «Омега» с численностью персонала всего 14 человек, поставляющая в Россию медицинский хирургический инструмент из Пакистана, успешно конкурирует с ведущими российскими производителями такого инструмента. Фирма растёт и развивается, а ее директор Алексей Ягунов уверен, что работа с зарубежными партнёрами позволит вырастить на российской земле свою бизнес-культуру, вполне вписывающуюся в мировую в её лучших проявлениях.

При построении бизнесмодели свое¬го будущего предприятия Алексей Ягунов определил несколько приоритетов. Первой задачей стало удешевление продукта, предназначенного для финансируемых из бюджета медицинских учреждений. При этом качество должно быть не хуже, а по возможности лучше, чем у другой представленной на рынке продукции. И еще очень важное обстоятельство: инструмент для таких узкоспециализированных профессионалов, как хирурги, должен быть привычен. Например, он в отличие от матовых импортных аналогов, должен блестеть. Казалось бы, мало что значащая мелочь, но в хирургии нет мелочей, и врачу надо работать в условиях, когда ничто не отвлекает его от главного, поскольку тут на кону судьбы, а часто и жизни людей.

Директор нижегородской «Омеги» провёл своеобразный тендер между тремя пакистанскими заводами и по ряду специфических в данной отрасли критериев выбрал партнера. Впоследствии был заключен контракт, проведена полная регистрация и сертификация данного производителя на территории России. Таким образом, начав свою деятельность в 2006 году, компания «Омега» вот уже четвертый год занимается поставками в Россию медицинского инструмента, производимого в Пакистане.

Первым клиентом компании стал Ворсменский медико-инструментальный завод им. Ленина, который на протяжении полутора лет скупал полностью все партии. Пакистанская сталь - аналог российской, ни в чём ей не уступающая, более того, сталеплавильный завод в Карачи строили именно наши специалисты. Инструмент - полный аналог нашему, лучших характеристик, отличная заточка лезвий, большая чёткость работы зажимов и держателей, соответствие ГОСТу- абсолютное.

Пакистанские инструменты, например, ножницы на 140мм, самый востребованный инструмент в хирургии, обходятся с учетом авиа-доставки около 30 руб. Цена таких же ножниц российского завода
примерно 250 руб. Это связано с налогообложением, огромной социальной нагрузкой российских предприятий, неповоротливым бюрократическим аппаратом и просто устаревшей структурой производства.

В дальнейшем руководство Ворсменского завода от поставок пакистанского инструмента отказалась и компания «Омега» начала искать новых заказчиков. Определенной вехой в развитии компании стало то, что вступил в силу и реально заработал федеральный закон №94 «О проведении государственных торгов». Процедура тендерных закупок максимально упростилась и стала доступной для всех добросовестных коммерческих компаний. «Омега» участвует примерно в половине российских тендеров по закупке медицинского оборудования и инструмента и выигрывает около трети из них, научившись тонко чувствовать рынок, ориентироваться в ценах заказчика, проводить анализ конкурентных потоков медицинского инструмента в регионах.

Успешно проходить ресертификацию позволяет собственный исходящий контроль медтехники. Сотрудник ОТК компании «Омега» проверяет работу и качество отделки каждого инструмента в отдельности, в том числе на наличие трещин, раковин и прочих дефектов. Такая работа требует предельной концентрации внимания и более 500 инструментов в день человек не в состоянии проверить просто физически. Так что если в партии больше полутысячи штук (а чаще это три тысячи), вся партия остается в компании и никуда не уйдёт, пока на каждой коробке не будет печати ОТК с подписью ответственного работника. В настоящее время компания «Омега» не уступает по количеству продаваемых инструментов многим российским заводам - например, тому же заводу им. Ленина. Финансовые показатели, конечно, ниже, потому что стоимость инструмента наших заводов в разы больше стоимости пакистанского. Но и эти показатели малого пред¬приятия впечатляют: с начала текущего года объём поставленной продукции в денежном исчислении составил более 3 млн. руб. А география поставок благодаря тендерам включает теперь Астраханскую, Волгоградскую, Вологодскую, Московскую. Новосибирскую области. Алтайский, Краснодарский. Красноярский, Хабаровский края, республику Марий Эл и Кабардино-Балкарию.

В результате всеобщего финансового кризиса у компании «0мега»(http://www.omegamedical.ru/ ), как и у любого импортера, вслед за ростом курса доллара упала рентабельность. Но, посовещавшись с коллегами по сформировавшемуся российскому рынку пакистанского медицинского и хирургического инструмента, в компании приняли решение цены, пока это возможно, не поднимать. Таким образом «Омега» проявляет свою социальную ответственность, сберегая деньги бюджета.

- Хотел бы отметить, что наш компания - не кредитозависимая. - говорит Алексей Ягунов. - Наш бизнес всегда был и останется самодостаточным, при этом работа с зарубежными партнерами требует от нас профессионализма и особой четкости именно в денежных вопросах. Работа с заграницей воспитывает обязательность, необходимость быть человеком слова абсолютно во всём. Среди каждых пяти предпринимателей России таких сейчас, думаю, не больше двух. Мы просто ещё не вырастили свою бизнес-культуру. Значит, предпринимательству в России есть куда расти, и это, как бы трудно ни было, должно внушать оптимизм.