Маркетинговое агентство DISCOVERY Research Group завершило исследование рынка обуви в России и в мире.

Объем российского рынка обуви в 2016 году снизился на 17,1% по сравнению с 2015 годом и составил 271,1 млн. пар. В стоимостном выражении объем рынка обуви достиг 1043,2 млрд. руб., что на 6,8% больше показателя 2015 года.

В 2017 году объем рынка обуви в натуральном выражении вырос по сравнению с 2016 годом на 21,4% и составил 329,2 млн. пар. В стоимостном выражении прирост рынка составил 30,7%, то есть 1363,1 млрд. руб.

В 2015 году доли сегментов распределились следующим образом: низкоценовой сегмент составил 61%, среднеценовой - 33%, высокоценовой - 6%. В 2016 году низкоценовой сегмент вырос до уровня 62%, среднеценовой сегмент уменьшился до 32%, а высокоценовой сегмент составил 6%. В 2017 году низкоценовой сегмент составил 57%, среднеценовой сегмент - 35%, а премиальный сегмент - 8%.

В 2015 году доля отечественного производства достигла 21,0% от всего рынка, а доля импортной продукции составила 80,2%. В 2016 году доля отечественного производства продолжает расти – 26,8%. Доля импорта составила 74,5%. В 2017 году доля отечественного производства составила 23,1%, доля импорта – 79,6%.

В 2018 и последующих годах ввиду отложенного спроса, объем рынка должен вырасти. Отложенный спрос является ключевым драйвером роста рынка обуви. До кризиса потребление обуви на человека составляло в среднем 3-4 пары обуви в год (с 2010 по 2014 гг.), однако с 2015 года потребление снизилось до 2 пар обуви на человека в год. Ожидается, что в ближайшие годы объем потребления обуви на человека достигнет докризисных показателей и даже преодолеет их.

С более подробной информацией вы можете ознакомиться, пройдя по ссылке: http://drgroup.ru/235-issledovanie-rossiiskogo-rinka-obuvi.html

В канун Дня защитника Отечества сразу четыре команды филиала «Мариэнерго» - ПАО «МРСК Центра и Приволжья» приняли участие в традиционном турнире по пейнтболу.
Необходимые в профессиональной деятельности хорошую реакцию, слаженное взаимодействие и умение быстро принимать решения продемонстрировали представители исполнительного аппарата, Йошкар-Олинских, Сернурских и Горномарийских электрических сетей ведущей электросетевой компании Марий Эл. Их соперниками были команды ПАО «ТНС энерго Марий Эл» и Йошкар-Олинской ТЭЦ-2 ПАО «Т Плюс».
Соревнования проходили по круговой системе. Очки начислялись за взятие флага, водружение его над базой противника и за численное превосходство после завершения боя. В итоге победу одержала команда Йошкар-Олинских электрических сетей «Мариэнерго». На втором месте – команда Горномарийских электрических сетей, на третьем – представители Йошкар-Олинской ТЭЦ-2.
На этом программа турнира не заканчивалась. Пока команды выявляли сильнейших на поле боя, в задачу участников кулинарного конкурса входило приготовление лучшего походного блюда на костре. Здесь оценивались время приготовления, внешний вид и, разумеется, вкус получившихся блюд.
Все участники постарались внести в процесс изготовления свою «изюминку». Ну а победителем по решению жюри стал шеф-повар Горномарийских электрических сетей «Мариэнерго» Светлана Христолюбова, приготовившая вкуснейшую шурпу.
По мнению участников соревнований, важнее спортивных результатов стал сам факт встречи коллег, связанных общим делом – обеспечением надёжного и качественного электроснабжения республики.

Как мелкий предприниматель одолел гигантскую ФАС

Индивидуальный предприниматель из города Махачкалы сумел побороть решение Федеральной Антимонопольной Службы России.

История нетипичная для любой страны. Мелкий бизнесмен отстоял свои права перед крупным государственным ведомством федерального масштаба. ИП Азизов добился справедливости перед Управлением ФАС по Республике Дагестан, которое, как ему казалось, поступило несправедливо. Для этого ему пришлось затратить 18 месяцев жизни, пройти 3 судебные инстанции городов Махачкала, Ессентуки, Краснодар и вынести из семейного бюджета тысячи рублей. Однако эти потери не смутили бизнесмена, по его словам «Когда дело касается чести, время и силы не имеют значения».

ИП решил до последнего отстаивать свои права, когда Федеральная Антимонопольная Служба внесла его в реестр недобросовестных поставщиков. Причиной послужило «нарушение условий тендерной сделки» в электронном аукционе. Внесение в реестр грозило Азизову М.Н. лишением права участвовать в торгах сроком на 2 года. Это стало по-настоящему «убийственным постановлением», ведь у взрослого мужчины попросту не имелось другой работы. К тому же, на реализацию сделки предприниматель уже потратил имеющиеся накопления, а односторонне расторжение контракта заказчиком (которое послужило поводом для включения в РНП) – поставило его на грань банкротства.

Началась эта история еще в 2016 году, с участия дагестанского бизнесмена в тендере на поставку офисной мебели. Аукцион объявил крупный федеральный орган «Управление Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии по Республике Дагестан». На свою беду, предприниматель выиграл торги, предложив самую низкую цену среди конкурентов. Однако радоваться победе пришлось не долго заказчик быстро дал понять, что победа ИП не входила в его планы. С этого дня у победителя начались трудные будни ему предстояло идеально выполнить условия сделки. Но отказываться от победы бизнесмен не планировал, решив выполнить сделку так, чтобы заказчику «не к чему было придраться».

Однако, случай для придирки появился моментально согласно условиям договора, на поставку 50 офисных кресел победителю предоставлялось всего 3 дня! ИП Азизов опоздал с доставкой мебели на пару суток, однако несущественное нарушение оказалось критичным, по мнению заказчика. Уже на следующий день он отказался принимать машину с товаром на свою территорию, ссылаясь на нарушение условий контракта поставщиком.

Стоит отметить, что подобное нарушение предоставляет заказчику право на расторжение контракта в одностороннем порядке. Но в обычных условиях задержка поставки на такой короткий срок не является поводом расторжения договора. А случай, видимо, не был из простых. Поэтому сделку признали расторгнутой, ИП автоматически оказался в «черном списке». Как пояснил в дальнейшем суд первой инстанции «Включение сведений о лице в реестр недобросовестных поставщиков является санкцией за недобросовестное поведение участников закупок, выражающееся в неправомерном нарушении положений закона».

Бороться за свои права мелкому ИП не имело смысла. Слишком велики фигуры, принявшие решение. Воевать с двумя государственными учреждениями федерального масштаба - заведомо бесполезное занятие. Однако ИП Азизов оказался «крепким орешком» и начал искать себе союзника, которым стала Ассоциация Участников Закупок.

Как сообщил представитель юридического департамента ассоциации Логинов Александр Анатольевич «Нас не удивило обращение бизнесмена. Мы ежемесячно проводим бесплатные консультации для сотен юрлиц в сфере электронных закупок, но, как правило, поставщики жалуются на коррупцию заказчиков или просят разъяснить конкретные статьи закона. Мы помогаем с этими проблемами благодаря тесной работе с Федеральной Антимонопольной Службой. А в данном случае, юрлицо было намерено отстаивать свои права именно перед ФАС! Это показалось нам крайне необычной ситуацией, поэтому взялись решить проблему маленького бизнесмена».

ИП Азизов незамедлительно подал судебную жалобу на решение ФАС. Мотивируя тем, что товар он все-таки поставил, хоть и с задержкой на несколько дней. А заказчик - намеренно не пустил его на свою территорию. Суду была предоставлена видеозапись, на которой его машина простаивает без дела у ворот Росреестра.

Суд согласился с доводами бизнесмена и признал в июне 2017 года «добросовестность
предпринимателя». В частности, судья сообщила, что заказчик не представил доказательства, свидетельствующие о недобросовестном поведении предпринимателя. Поэтому включение сведений о предпринимателе в реестр недобросовестных поставщиков не может рассматриваться в качестве необходимой меры ответственности, а является несоразмерным характеру нарушения. Суд постановил «Признать незаконным решение Управления ФАС России по Республике Дагестан как несоответствующее действующему законодательству».

Однако, на этом борьба мелкого предпринимателя с государственной машиной не закончилась. Управление ФАС подало апелляцию на судебное решение. Но уже в другом городе. Судебные органы не оценили этот «ход конем» и оставили решение своих коллег без изменений.

Федеральную Антимонопольную Службу не остановило два судебных решения (Арбитражного суда Республики Дагестан г.Махачкала и Шестнадцатого арбитражного апелляционного суда г.Ессентуки), поэтому ее представители обратились в Арбитражный суд Северо-Кавказского округа г.Краснодара. Но и эта попытка защитить крупную государственную машину от жестких нападок мелкого бизнесмена – не помогла. Суд в третьей инстанции оставил решение без изменений. Уже в марте 2018 года было опубликовано решение «Оставить постановление без изменения, кассационную жалобу – без удовлетворения».

По заявлению представителя Ассоциации Участников Закупок Бородина Дмитрия Сергеевича - это нечастое явление, когда рядовой ИП сумел отстоять свои права перед ФАС. Как правило, подобные истории заканчиваются менее радужно для бизнесменов. При этом экспертов немного удивило упорство коллег из антимонопольной службы, которые боролись с мелким предпринимателем. «В большинстве случаев правда оказывается на стороне ФАС, но в данном споре правда заведомо была за предпринимателем. А у кого правда – тот и сильней», - подытожил эксперт.

В филиале ПАО «МРСК Центра и Приволжья» – «Мариэнерго» состоялась встреча коллектива филиала с начальником штаба МВД по Республике Марий Эл, полковником внутренней службы Алексеем Коноваловым.
Это совместное мероприятие правоохранительного ведомства и ведущей распредсетевой компании республики проходит уже не в первый раз. По сложившейся традиции руководители МВД республики знакомят трудовой коллектив «Мариэнерго» с задачами, которые решают представители правоохранительных органов и результатами своей работы, выслушивают предложения и пожелания энергетиков.
В своей повседневной работе специалисты «Мариэнерго» часто сталкиваются с ситуациями, решение которых находится в плоскости взаимоотношений с сотрудниками МВД. В основном это связано с фактами бездоговорного и безучетного потребления электроэнергии злоумышленниками. Противодействуя подобным хищениям, сотрудники правоохранительных органов и энергетики проводят совместные профилактические рейды, эффективность которых достаточно высока. Существуют и другие грани взаимодействия правоохранителей и специалистов «Мариэнерго», о них тоже говорилось на минувшей встрече.
В конце беседы энергетики задали Алексею Сергеевичу интересующие их вопросы касающиеся работы силового ведомства, высказали свои пожелания.

Цель – предупреждение производственного травматизма, совершенствование методов безопасного выполнения плановых и аварийно-восстановительных работ, а также обмен опытом по безопасной организации труда в подразделениях филиала «Мариэнерго» ПАО «МРСК Центра и Приволжья».
Комиссии, в состав которых вошли руководство и инженерно-технические работники «Мариэнерго», проверили уровень организации безопасного производства работ, оценили качество проведения работы с персоналом, затронули вопросы оснащённости бригад средствами защиты и правильности их применения.
Особое внимание было уделено практическим занятиям, в ходе которых бригады отрабатывали показательные допуски к производству работ на электроустановках. Проведена проверка соблюдения требований действующих норм и правил охраны труда, правильности ведения производственно-технической документации.
Проведение Дней охраны труда в «Мариэнерго» является одним из ключевых этапов работы, направленной на сохранение жизни и здоровья работников. В соответствии с действующим законодательством и правилами работы с персоналом в Филиале организуется обучение и проверка знаний работников, включая руководителей и специалистов, проводятся все необходимые инструктажи, тренировки.
Работники обеспечены спецодеждой, в том числе термостойкими костюмами, устойчивыми к воздействию электрической дуги, а также комплектами для защиты от наведенного напряжения, защитными средствами и приспособлениями. Персонал «Мариэнерго», занятый на работах с вредными и опасными условиями труда, проходит предварительные и периодические медицинские осмотры.

«Работа» в тендерном тренде

Специалисты Ассоциации Участников Закупок провели исследование популярных слов в электронных аукционах.

Согласно статистике, за первые два месяца 2018 года тендерные заказчики 1500 раз использовали в своих лотах слово «работа». А вот такие слова, как «отдых» и «праздник» использовались гораздо реже 140 и 240 раз соответственно.

Причем годом ранее душа руководителей государственных и коммерческих компаний значительно чаще требовала развлечений за минувший год услуги, так или иначе связанные с «праздниками», выставляли на тендеры 1800 раз, а «работу» предлагали 2000 электронных аукционов. Почти пропорционально.

«В нынешнем году заказчикам явно не до развлечений, - сообщили представители Центра Заключения Контрактов, предоставившего доступ к системе тендерной аналитики, - с самого начала года мы наблюдаем аномальный перекос в сторону «работы». Очевидно, это связано с настроением россиян, которые готовятся к возможным изменениям в экономике страны ужесточению правил ведения бизнеса, необходимости прикладывать большие усилия для достижения привычных результатов и другим идентичным причинам».

С этим мнением согласны представители ассоциации, которые дополнительно обращают внимание на тот факт, что слово «труд» за всего 2 месяца использовалось в лотах уже более 1800 раз, в то время как за весь 2017 год нашлось не более 3000 тендеров с таким словом.

Также специалисты ассоциации нашли отдельно тендеры с упоминанием праздников 23 февраля и 8 марта 430 и 900 лотов соответственно. Как видно из цифр, заказчики уделили внимания женщинам практически в 2 раза больше, чем мужчинам.

Стоит отметить, что для получения точной статистики специалисты Ассоциации Участников Закупок использовали данные по электронным закупкам со всех регионов России с начала января по конец февраля текущего года. И задействовали для получения данных уникальную систему аналитики, разработанную отечественными it-специалистами. Эта система позволяет анализировать любые государственные и коммерческие тендеры по десяткам различных параметров. Ключевое достоинство системы – в умении выявлять государственные тендеры с вероятными коррупционными нарушениями. Причем делает это система абсолютно беспристрастно, автоматически, позволяя выявить «договорняки», в том числе, в «праздничных» и «рабочих» тендерах.

Специалисты филиала ПАО «МРСК Центра и Приволжья» - «Мариэнерго» реализуют мероприятия, определенные ремонтной программой 2018 г. В течение года энергетики произведут ремонт свыше 2160 км воздушных линий электропередачи различного класса напряжения, 428 трансформаторных и распределительных подстанций 6-10/0,4 кВ, а также 14 подстанций 35-110 кВ.
Самый большой объем ремонтных работ запланирован на воздушных линиях (ВЛ) 6-10 кВ, их будет отремонтировано 1467 км. Кроме того, будет отремонтировано порядка 400 км ВЛ 0,4 кВ, 197,48 км ВЛ 110 кВ, и около 100 км ВЛ 35 кВ. Сотрудники «Мариэнерго» также расчистят от поросли и расширят 402,4 га просек.
Проведение плановых ремонтных работ является одним из основных мероприятий по повышению надежности и качества электроснабжения региона. Успешное выполнение ремонтной программы – необходимое условие стабильной работы электросетевого оборудования в осенне-зимний период, когда нагрузки на сети максимальны.
Напомним, по итогам выполнения ремонтной программы 2017 г., специалистами Мариэнерго был произведен ремонт ряда ПС 35-110 кВ, 419 ТП 6-10/0,4 кВ и более 1500 км линий электропередачи, заменено более 1000 дефектных опор ВЛ. Для предотвращения отключений ВЛ из-за перекрытия их порослью и падения деревьев на провода произведены расчистка и расширение 391,5 га просек.
По мнению заместителя генерального директора – директора филиала «Мариэнерго» ПАО «МРСК Центра и Приволжья» Дмитрия Федорова, высокое качество проводимых ремонтных работ является залогом стабильной работы электросетевого комплекса филиала в период осенне-зимнего максимума нагрузок.

Крепче кризис - сильнее продажи

Таким принципом руководствуются некоторые Российские компании, разрабатывая новые схемы управления торговым персоналом.

В частности, Центр Заключения Контрактов, обеспечивающий участие и победы в тендерах «под ключ», заявил о внедрении совершенно новой модели взаимодействия со своими клиентами. К этому решению экспертов подтолкнул обширный опыт в области обучения собственных специалистов. Через укрепление внутренних связей между всеми подразделениями администрация планирует увеличить объемы продаж тендерных услуг, минимум в три раза.

«Тендеры – сложная отрасль, в которой до конца не могут разобраться даже опытные специалисты, - рассказывает представитель ЦЗК, - это приводит к тому, что компании постоянно необходим приток новых менеджеров. Все более высокой квалификации. Однако на рынке труда готовых специалистов по продажам практически нет. Необходимо выращивать их самостоятельно. Что долго по времени и дорого по затратам».

За годы существования ЦЗК инвестировал десятки миллионов рублей в программы обучения собственного персонала. Проводились специальные тренинги собственными силами и за счет приглашенных бизнес-тренеров, перенимался опыт крупнейших западных торговых предприятий, использовался опыт немногочисленных конкурентов. Однако на выходе не достигался ожидаемый результат. Организаторы обучения постоянно получали перекос в системе продаж за соседними столами работали менеджеры с совершенно разным уровнем дохода. Одни ежедневно продавали услуги на сотни тысяч рублей, а другие за месяц не могли заключить ни одной сделки. При этом оба специалиста проходили одинаковые вводные курсы.

Компания инвестировала в обучение каждого новичка до 60 000 рублей, выплачивая неопытным менеджерам по продажам заработную плату, в ожидании профессионального роста. Однако со временем эта модель перестала работать, так как количество менеджеров в отдельные периоды исчислялось сотнями. Подобная система обучения и мотивации стала непозволительной роскошью. В дополнение, за каждым сотрудником стояла команда дорогостоящих, первоклассных экспертов по тендерным закупкам, которые «вхолостую» ожидали высокой загрузки.

Усиливающийся экономический кризис заставил ЦЗК переосмыслить накопленный опыт и запустить в 2018 году новый проект, позволяющий принимать на работу даже начинающих торговых специалистов. Проект заключается в укреплении внутренних связей между всеми продающими подразделениями. Администрация свела в единую систему 3 разных типа специалистов. Новичков отдела продаж, опытных менеджеров и менеджеров по сопровождению. Теперь это стала единая структура, а не три разных команды.

«Внешне идея достаточно проста», - делится опытом руководитель департамента региональных продаж Андрей Нюненков. «Мы поняли, что зацикливаться на 1 бизнес-тренере не стоит, так как нет гарантии успеха его работы, поэтому решили делегировать обучение собственным сотрудникам. В настоящее время у ЦЗК два уровня продаж. Первые продают услуги новым клиентам, вторые занимаются сопровождением и дальнейшими коммуникациями с состоявшимися клиентами.

Теперь за каждым опытным сотрудником второго уровня (из группы сопровождения), закрепляется несколько новых менеджеров. Специалисты проводят для новичков короткую презентацию услуг компании, делая акценты на важных моментах. С другой стороны, им помогают в обучении опытные менеджеры из отдела продаж, которые объясняют начинающему специалисту на что делать акценты, продавая услуги по участию в тендерах, как предлагать систему аналитики аукционов и т.д», - рассказал эксперт.

Таким образом, новый менеджер уже не предоставлен сам себе, а работает «плечом к плечу» с опытными сотрудниками из двух отделов. «Наставничество» помогает новичку более быстро разобраться в тендерах, не отвлекаться на малозначимую информацию и оперативно приносить результат. Система мотивации работает для всех 3 участников этого процесса.

Кроме того, от внедрения такой системы приобретают пользу клиенты ЦЗК, которые получают первый звонок от подготовленного менеджера, знающего 100% чем он может быть полезен конкретной компании. Какие именно лоты предложить, в каких торгах посоветовать участие. Все это позволяет потенциальному клиенту более эффективно участвовать в торгах и повышает его шансы на победу.